Muchos de los negocios que conoces tienen una escalera de valor creada para que consumas más conforme más valor obtienes.

¿El dentista al que vas?

Seguro te hace alguna limpieza cada 6 meses (modelo recurrente de venta).

Quizá te ofrece un blanqueamiento de dientes (upsell, vende un item de mayor valor).

Quizá también te ofrece ponerte brackets para enderezarte los dientes (otro upsell con ingresos recurrentes).

Y cuándo todo luce perfecto, siempre puede hacerte cirugía cosmética para dejarte los dientes como siempre soñaste.

¿Cómo implementarías esto en tu negocio?

Este video ve el caso de McDonald’s:

 

Ve el caso de un dentista: