Ve el triángulo en la imagen.

En la parte superior tienes al top 3%.

En cualquier momento dado, solo el 3% del mercado al que le estás vendiendo está interesado Y listo para comprar lo que tienes para ofrecerles.

Sólo el 3%.

Y la mayoría de las personas sólo le hablan a ese 3%.

Algo así como… “Si no estás listo para comprar, olvídalo, no entras en mi radar”.

El problema es que están olvidando al 97% restante.

Ahora… hablemos del 7%.

Ellos son personas que podrían comprar tu producto.

Tienen la capacidad económica para hacerlo. Están abiertos e interesados y quizá sólo necesitan que contestes sus preguntas.

Y digamos que algunos de los emprendedores y empresarios sí le hablan a este 7%.

¿Pero qué pasa con los que están debajo de este porcentaje?

El siguiente 30% restante no está realmente pensando en tu producto. Le es indiferente.

Quizá podrían tener esa necesidad en un futuro pero no en este momento.

Pero podrían ser persuadidos con las acciones correctas.

Después sigue otro 30% que piensa que no está interesado en tu producto o servicio.

No sabe para qué necesita lo que le estás ofreciendo.

Y al final tienes el último 30%, el cuál NUNCA comprará lo que tengas para ofrecerles.

Estas personas son aquellas que no importa lo que hagas, no les gustas, no confían en ti, no necesitan lo que vendes.

Todo esto nos lleva a qué si estás haciendo marketing, si estás tratando de conseguir más ventas, no hagas tu mensaje solo para el 3%.

Si quieres llegar al 70% lo mejor es dar una prueba, una muestra, un demo.

De esa manera irás atrayendo gente hacia el 3%.

Quizá no lleguen hoy.

Pero cuándo lleguen estarán convencidos y la labor de venta será sencilla de hacer.