Esto es especialmente útil para quienes son mentores, consultores, coaches o expertos en algún área específica.

Está dedicado especialmente para aquellos a los que les da repulsión pensar en una venta.

Y esto es lo que enseño en el diagnóstico dorado de mi metodología La Atracción Absoluta.

A diagnosticar en lugar de vender.

Porque cuando diagnosticas, lo que haces es escuchar los problemas que tiene alguien y proveerle una solución… siempre y cuando puedas hacerlo.

Hoy quiero compartirte 8 pasos para cerrar una venta sin que tengas que vender:

1. Encuentra que es lo que le duele a la persona.
2. Descubre cómo se ve sin ese dolor.
3. Busca la razón por la que no pueden quitarse ese dolor por su cuenta.
4. Pregunta por qué no quieren continuar con ese dolor.
5. Pide permiso para ayudarles (o pregúntales si quieren que les ayudes con eso).
6. Diles rápidamente por qué eres la persona adecuada para ayudarles.
7. Explica tu metodología única para ayudarlos.
8. Diles cuánto les costará.

Obviamente esto tiene sus pormenores, pero esta es la guía que puedes usar para cerrar ventas sin que tengas que “vender”.